储备大单主管招聘信息-光明沃尔玛招聘-本地宝招聘

核心职责 1. 大客户开发与管理 * 主动寻找、识别和开发潜在的企业客户、团购负责人及社区团购团长。 * 建立并维护长期、稳固的大客户关系，定期拜访关键客户，了解其需求。 * 负责大客户的合同谈判、信用评估及账期管理。 2. 销售目标与策略 * 制定并执行门店的大单销售计划和策略，确保完成或超越既定的销售、毛利和客户数量目标。 * 分析销售数据和市场趋势，识别销售机会，并针对性地向大客户进行商品推荐。 * 主导大单业务的报价、投标方案准备，确保其具有竞争力和盈利能力。 3. 订单处理与运营协调 * 作为大单业务的核心协调人，全程跟踪大宗订单，从接单、配货、打包到安排配送或客户自提。 * 高效协调店内各部门资源（如前台、后台、鲜食、非食及电商部门），确保订单的准确性和及时性。 * 管理与大单业务相关的库存水平，与商品部门协作，确保热销商品有充足备货。 4. 团队领导与客户服务 * 可能领导一个小型的大单销售/服务团队，负责团队的日常任务分配、培训和绩效管理。 * 处理大客户的复杂咨询、投诉和售后服务，提供超出期望的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。 * 确保所有大单交易符合公司的财务、合规和安全政策。任职要求： * 大专或以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。 * 至少3年以上零售业、快消品（FMCG）销售或大客户管理经验，有大型商超工作经验者尤佳。 * 具备出色的销售和谈判技巧，有成功的大额销售业绩记录。能力与技能： * **客户导向：** 深刻理解客户需求，能够建立并维护高质量的客户关系。 * **结果驱动：** 对数字敏感，以达成销售目标为核心动力，抗压能力强。 * **卓越沟通：** 出色的口头和书面沟通能力，能够与内外部不同层级的对象有效协作。 * **解决问题能力：** 能够快速应对运营中的挑战，提供创造性的解决方案。 * **团队协作：** 具备强大的跨部门协调能力，能够驱动团队共同完成目标。 * **熟练使用办公软件：** 熟练使用MS Office（特别是Excel进行数据分析）。工作时间：上五休二，早晚班轮休福利：五险一金，季度奖金，年底双薪，带薪假期，其他福利